就美国奇葩服装店成本公开从不打折成立5年估的是个啥！

美国奇葩服装店！成本公开，从不打折，成立5年估值2.5亿！

Everlane,成立于美国旧金山， 开创人Michael Preysman2011年从纽约1家私募公司辞职，开始了自己的创业。

当时电子商务对传统零售业的冲击非常大，虽然亚马逊已打败了传统零售商，但是并没有1家公司可以颠覆传统奢侈服装品牌。

Preysman想将高级购物搬到线上，因而创建了Everlane。

尔后的Everlane像插上了翅膀飞起来1般，2015年实现净利润5千万美元并在2016年翻倍至1亿美元。

2016年初，仅成立5年的Everlane的估值已超过2.5亿美元！

那Everlane为何能在竞争如此剧烈的市场里异军崛起？下面1起来看下它超级变态的6大绝招。

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第1招:颠覆传统！本钱公然化、透明化

EVERLANE的品牌定位：高性价比的中高端服装。

纳尼？价格低，还能卖出中高端服装的品质，难道不会亏个底朝天？

产品的价格有多低？比如：1件同等质量的T恤，他人卖100美金，而它卖5逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息0⑹0美金。

中高端服装的质量也不是口头上说出来，巨星娜塔莉?波特曼，超模GIgi都是他们家的忠实粉丝，自发为他们带货。

价格能做到如此低廉，还源于EVERLANE完全实现从工厂面向消费者，完全消除中间商，且不入驻其他的电商平台，只在自己的官上销售，不请大牌明星、模特代言，不开实体店，节省开店本钱。

这几个因素累加起来，本钱自然下降，能给消费者最实惠的价格。

在价格上，除价格低，EVERLANE还有极为变态的1招：本钱公然透明化。

我们平时卖的服装的标签，只有材质、生产地与终究价格，但是EVERLANE却标记了产品的每项本钱。

比如1件白衬衫的标签上会显示，10.77美元花在棉布、线和扣子上，剪裁用了1.22美元，8.35美元是缝制用的，物流运输需要4.61美元，终究本钱为24.95美元。

这样1件衬衫在Everlane上的零售价是55美元，而同类产品价格在110美元上下。

这样透明化的本钱数据，就是品牌价格实惠的最好证明，同时，这让消费者感觉到了品牌的虔诚，增强了产品的佩服力，让他们产毛利率下滑110个基点至44.8%生物超所值的购物体验。

Preysman说： 现代消费者的需求?他们想要的就是 信息 。我们相信通过培养消费者并提供给他们足够透明的信息，完全可以打造出1个品牌 具体到某种产品的制造上也一样如此。

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第2招：任性！从不打折！

EVERLANE在价格方面，还有奇葩的1招：从不打折！

每逢节日、季末，品牌都会依托打折来提高销量，下降自己的库存，但是，EVERLANE却坚持不打折。

Preysman说： 绝大多数品牌的售价都是人为定出的，这些数字是虚高的。而EVERLANE在价格方面对消费者是绝对的虔诚，因此我们从不打折。不管消费者在甚么时候光临，都能以最真实的价格买到商品。

另外，EVERLANE对库存的管理也控制得很好，不会出现滞销的状态。

而从消费者角度看，当他们可以确信自己所购买的商品在未来时间内都不会打折出售时，也增进了他们的购买举动。

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第3招：不寻求时尚，上新还慢？

Zara、HM都是靠快时尚横行世界的品牌，上新速度快, 1年能推出上万款。

但是EVERLANE却偏反其道而行，不寻求时尚，上新速度慢，推出的款式都是极简风的经典款，白T恤、白衬衣、乐福鞋，不管穿多少年，都不会过时。

而且，别的品牌都是依照季节来推出新款，1到季末就疯狂打折，到了新季，上新品，下旧品。

但在EVERLANE这里没有季节之分，有时乃至是慢到1件1件地上新。

这1做法给了Everlane的设计团队充足时间去渐渐酝酿1个想法，再将样品在不同的消费者身上进行测试，如果消费者反响不好，就立即下架，如果反响不错，就大批量地投放到市场，以销定量。

在这快时尚盛行的服装界，Everlane不急不躁，设计师用心做好每一个细节，并赋予它故事，以慢制胜。

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第4招: 品牌故事讲得好

1个会讲故事的品牌，肯定是1个会营销的品牌。

2013 年孟加拉国萨瓦区制衣厂大楼倒塌，死亡人数超过 1000 人，约2,500 人受伤，这场事故成为孟加拉国死伤最为严重的工业事故之1。

事故将数10万名制衣厂工人卑劣的工作环境揭穿无遗。

这场事故立刻引发了Michael Preysman 的关注，尔后，他不遗余力改变这些，1直生活在底层、容易被人们忽视的工厂工人的工作环境。

他把工厂作为Everlane 品牌故事里的1个重要的主角，在每个工厂都有1个故事的推行口号下，Everlane 把它旗下所有的生产厂商推到了台前，让他们的厂商也变得透明化。

Everlane 全球每家的厂商信息都会照实在官公布。

消费者不但可以在官看到所买产品对应的工厂归属地，还可以阅读纪录工厂工作环境的照片和视频。

每一个与Everlane合作的工厂，其工厂环境、员工的工作时长等，都必须进行严格地审核。

另外，Everlane 还特地为这些工厂成立了「黑色星期5」基金。

在号称美国版 双101 的黑色星期5节日里，Everlane却另辟其径，坚持不打折，当天所售利润全部捐赠收入基金中，用于帮助 Everlane 的制造工厂改良工作环境，提高员工福利。

去年，Everlane黑色星期5所收益的 15 万美元全部捐出，用来帮助1家越南牛仔衣饰制造商搭建有机农场，让4000 多名员工平常的工作餐得到了改良。

这样有情怀、有温度的品牌故事，赋予了品牌以生机，增加了品牌人性化感觉，在用户心中建立起全面、立体的高大形象，在品牌故事上，Everlane的做法是值得我们鉴戒的。

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第5招: 不花大力气做广告

在这流量稀缺的时期，品牌用力浑身解数，做各种花样营销，来赢取注意力，但Everlane却是行业中的1股清流，广告只占了品牌支出的5%。

以官方站、邮件和社交媒体作为营销的主要阵地。

营销风格与品牌的极简风想通，用简约大气的邮件来保持老顾客的关系，他们就像是Everlane的1位挚友1样，Everlane会通过最传统、最真诚的方式，送去问候。

社交媒体则是Everlane获得新顾客的重要方式，Tumblr和Instagram是Eve它的主要推行平台。

很多消费者最初知道这个牌子时是从Instagram得知，在ins里Everlane的所有图片都充满了品牌所传递出来的风格 简约、清新、大气，又亲和力10足。

在众多品牌都视Instagram为重点宣扬阵地的时期，保持独特简约的Everlane脱颖而出。

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第6招：展开线下实体店，提高用户体验

聚焦于线上的Everlane，还将渠道延伸到了线下。

2017 年 12 月，Everlane在纽约开了第1家线下旗舰店。

这里不但是Everlane的粉丝购物的天堂，还成了1个可以和顾客相互交换的社区场所。

店铺会不定期举行活动、论坛或是艺术展览，满足顾客寻求时尚、有趣、好玩的购物需求，提高他们的购物体验。

其实不论线上零售和数字化营销如何发展，线下的体水连香港验和感知始终是线上替换不了的，而上获客本钱延续提升的今天，线下有据点，不失为取得多次以大手笔的营销策略顾客的1种有效方式。

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