亏掉1.5亿美元后，Christian Lacroix是如何起死复生的？品牌 CEO 谈如何解救1个
发布时间：2018-05-03 04:13:00 浏览： 次
中国最有影响力的时尚商业媒体
法国高定设计师品牌Christian Lacroix迎来品牌 30周年记念，CEO Nicolas Topiol 在接受美国网站 WWD 专访时分享了自己职业生涯中最值得回味的1段经历：见证 Christian Lacroix 品牌奇迹般地起死复生。
Christian Lacroix 品牌自1987年由同名设计师创办以来累计亏损约1.5亿美元，2009年5月宣布破产。虽然设计师本人以高深的高定设计闻名法国时装界，但在破产以后，CEO 还是决定剥离 Christian Lacroix 本钱高昂的成衣和高定时装业务，专注于品牌授权业务。
当时很多人以为这个品牌会就此消失，但 Nicolas Topiol 从未放弃过自己的信心。他回想说：“我相信，我手中执掌的是1个美丽又有生命力的品牌”。而他也用数据证明了自己：2017年 Christian Lacroix 品牌授权商品的零售销售额预计可以到达在1.6亿~1.8亿美元。
201必胜客工作服是裙子吗0年，Christian Lacroix 刚刚开始转型改革时，Nicolas Topiol 意想到品牌存在1个非常严重的定位问题：Christian Lacroix 过于寻求高定时装，致使大众消费者买不起。据他介绍，当时品牌的1条围巾能卖到上千欧元，公司及时调剂战略推出在礼品店销售职能工作服申请的亲民礼品和烛炬等商品。
Nicolas Topiol 总结的第2个问题是：Christia麦当劳兼职工作服n Lacroix 缺少标志性的图案或其他元素，品牌辨识度不高。针对这个问题，品牌创作出了非常成功的胡蝶印花图案。以后在 2007年又联合依云矿泉水，在瓶身上推出了另外一个印花图案，这1年恰好是创意总监Sacha Walckhoff代替品牌开创人的第10个年头。
据 CEO介绍，Christian Lacroix 在创办了自己的同名品牌后不久，就将公司卖给了法国奢侈品团体LVMH。据报导，LVMH在 2005年对 Christian Lacroix的盈利能力失去灰色工作服图片了信心后，以极低的价格将其出售给了家族投资公司Falic Group。
Nicolas Topiol 回想，当时 Christian Lacroix 盈利能力不佳，但在推出时尚类业务线后就开始实现盈利了。他说在他们刚接手 Christian Lacroix时就知道这个品牌从未盈利。通过3年的改革实现了完全的改变，Christian Lacroix过去以批发业务为主，但 Nicolas Topiol 清楚地看到很多百货都在削减定单。
在被问到，为何在 Christian Lacroix 品牌破产后仍然选择留下时，Nicolas Topiol 给出的回答是：“我相信能打1场翻身仗。多数人在很久前就离开了公司，我和 Falic 家族1起做了很多工作，1起重建了Christian Lacroix 品牌中国联通工作服体恤。他们1直非常支持我，这是我对品牌和对 Falic家族的1种虔诚。”
在 Christian Lacroix连体工作服劳保专卖 破产后，出现了两家竞购者€€€€Sheikh Hassan bin Ali Al Nuaimi 和咨询公司 Bernard Krief Consulting。CEO介绍，当时两家公司表现出恳切的收购态度，但终究未谈到收购价格。终究，法院裁定，Christian Lacroix 向债权人偿还所有债务，重组商业模式。公司不能不大幅缩减范围，2010年开始重组管理层，思考如何在新的授权业务平台下建立和发展业务。
总的思路是将品牌业务集中于：时尚配饰、居家和男装业务。CEO介绍，Christian Lacroix 男装在法国的专卖店销售。2018秋季系列将进1步拓展品类和分销渠道（至全部欧洲地区）。
目前， Christian Lacroix 时尚配饰包括的产品：手表、皮质手袋、珠宝、眼镜、墨镜和亵服、围巾。2011年，公司联手 Desingers Guild 推出授权合作家居和生活方式系列，成了 Christian Lacroix转型的关键转折点。该系列称为 Art of Living（生活的艺术），推出的商品也从面料逐渐拓展到了墙纸、靠枕、地毯和桌布、磁器等。商品通常印有热带花朵、异国花园或神秘动物的印花。去年，Christian Lacroix 联合法国高端家具品牌Roche Bobois推出首个家具系列。
Nicolas Topiol 介绍，自推诞生活方式品类的5年来，从创意总监到公司的所有员工都为此做出了调剂，迅速适应新业务的需求，改变工作心理、工作方式、思惟方式。
在谈到 Christian Lacroix未来是不是会再次展开女装成衣业务时，CEO 表现出迟疑。他认为，女装是极具挑战的1个品类，公司不可能用过去的方式继续做女装。荣幸地是，现在 Christian Lacroix已跳了出来，用全新的眼光审视这些问题。他认为，女装成衣需要寻觅到1个很好的合作火伴才能做下去。
Nicolas Topiol 表示，虽然不会斟酌再次展开高定时装业务，但会斟酌以适合的价位做适合的产品，比如推出少许的晚礼服胶囊系列，以设计师品牌定价，价格肯定低于之前的 Christian Lacroix。
据悉，Christian Lacroix 将面向全球开放电商业务，开设1个面向所有合作火伴的平台。电商网站将展现这些授权合作火伴的商品，并从仓库直接发货。这对 Christian Lacroix意味着获得更多的顾客数据。
Christian Lacroix的另外一项计划是开设独立门店。从 1994年开始，该品牌在法国巴黎左岸就经营1家门店，在今年 8月关闭。Nicolas Topiol 介绍，品牌计划开设1家家居商品概念店。明年，公司将为男装开发更多业务线，未来可能开设快闪店。他将美国视为潜力市场。
丨信息来源：美国网站 WWD
丨图片来源：Christian Lacroix 官网
丨责任编辑：LeZhi
€€ 更多相干报导，请移步《华丽志》APP
85周岁的法国时尚运动品牌Lacoste 如何展开1场大张旗鼓“费钱但有效”的变革？
Gucci 首席履行官：销售大涨归功于产品好，未来两3年内都不会增加门店
Gucci首席履行官揭秘：我们是如何用两年时间打了1个漂亮的翻身仗
Alexander Wang 离任同名品牌公司 CEO 1职，公司引进更多专业管理人材
康泰纳仕团体黄金时期的缔造者、杂志业巨头 S. I. Newhouse Jr. 去世，享年 89岁
从星巴克、丝芙兰到互联网时尚创业公司，Stitch Fix 前高管从创业公司学到 10条宝贵经验